tp钱包
日前，江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）公布了截至2024年6月30日止年度（“2024财年”）的全年业绩报告。
值得一提的是，在2024财年的设计与研发费用超过1.95亿元，占收入的比率为3.7%，费用同比增长超过16%，体现了对“设计驱动”战略的坚持。
江南布衣创始人、首席创意官李琳表示，“商业是肯定要考虑的，但不是只有商业才重要。”在资本市场看来，时尚美学与消费热潮随时代不断演变与迭代，唯有凝聚着独特风格的品牌方能持续吸引关注。
多品牌矩阵策略取得成效
9月13日，江南布衣举行了一场媒体线上分享沟通会，详细讲解了业绩报告。
据最新财报，公司成熟品牌，约30年历史的JNBY品牌的收入增加17.1%，占收入总额比重56.2%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重41.7%。新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多个新兴品牌，较去年同期增加28.7%。
24财年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚，江南布衣的多品牌矩阵策略取得了显著成效，由于公司综合的品牌力持续提升，整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%，而且线上及线下渠道毛利率均有所上升，其中线上同比上升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%以及线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。
同时，多品牌矩阵帮助企业实现了过去5年复合增长率14%的稳健增长，也印证了公司多品牌规模化战略的有效性、稳定性。
近26万会员贡献超60%线下渠道零售总额
江南布衣方面表示，整体而言，随着中国经济全面恢复常态化运行，公司的线下客流量逐渐复苏。
在2024财年，年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾31万个（2023财年：近26万个），其消费零售额亦达到44.9亿元（2023财年：35.4亿元），贡献了超过60%线下渠道零售总额。
江南布衣积极顺应零售环境和消费者行为习惯的变化，主动抓住市场机遇，推出新兴消费场景及产品，提供给消费者更多增值服务及升级店铺形象，带给顾客更舒适的购物体验，推动公司的收入及盈利持续提升。
事实上，公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。截至2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1990家增加至2024家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。
报告显示，江南布衣2024财年总收入达到52.4亿元，tp钱包较2023财年的44.7亿元增长17.3%，增幅为7.7亿元。毛利也随之上升，达到了34.7亿元，比2023财年的29.2亿元增加19.0%。毛利率从65.3%上升至66.3%。
值得一提的是，在多品牌规模化的增长下，江南布衣正逐步提升其数字化能力、精细化管理，储备综合能力。24财年，公司通过快反追单实现了超过12%的定单占比，产生了人民币超6.4亿元的零售增量，且进一步保障了存货周转效率和现金循环周期。
接下来，江南布衣将在全域零售维度加速品牌的数字化布局，全域培养更加年轻的消费者心智。据披露，24财年全年，江南布衣在社交平台的粉丝数量继续保持了高速增长的态势，粉丝总量超过897万（去年同期粉丝为778万），粉丝数量持续增长。
可持续原材料占比已提升至22.4%
“作为一家设计师品牌时尚公司，‘打造江南布衣特色的可持续时尚’是我们坚定的目标。”江南布衣企业公关总经理郑丹丹在24财年的全年业绩报告分享会上分享，公司将坚持在环境可持续、产品可持续、人才可持续和社区可持续等多个领域开展ESG实践，不断充盈江南布衣的生命力。
再生羊毛大衣
在产品可持续领域，24财年，江南布衣可持续原材料占比已提升至22.4%，通过选择和使用多种可持续的再生材料，最大程度提高了面料利用率，减少了各类资源浪费。在环境可持续角度，江南布衣在日常业务运营中采取了多项积极措施，包括持续地推行节水节电措施，减少能耗、降低碳排放；积极探索废弃材料的再利用，实现资源的高效闭环管理。
江南布衣可持续面料专家荣晞捷在沟通会上表示，“通过创新环保面料的应用，我们可实现将环保理念贯穿于品牌的每一个环节，将环境可持续延伸至产品的整个生命周期。”以特色项目“再生羊毛”举例，荣晞捷透露，为解决边角料浪费问题，江南布衣在践行ESG时思考能否实现“循环设计”，即将生产过程中丢弃的裁片收集起来变成新的材料，改变原本线性的“从设计到消费”链条，实现生产端的“自闭环”。
值得注意的，在ESG实践过程中，江南布衣打造并持续推进着一个长期的、有重要意义的项目——“布尽其用”。在过去两年多的时间里，江南布衣走访了12个省市自治区，深入研究了34种传统工艺，开发了200多片实验性的样片，1部出版物（今年发布的新书《布尽其用》），并将这些传统织物与技艺在当代的设计语境中。这也成为了中国设计师品牌发展路径的优秀样本。
南方+记者 李劼